《机床商情》: 张总您好！您认为球栅尺目前在中国的市场如何？
张磊：总的来说，我们认为球栅尺在中国的市场是有很大发展潜力的。目前球栅尺和其他测量产品相比，所占的市场份额还比较小，总体销售额还不过亿元。但这并不是国内球栅需求市场的真实反映，我们相信，雷尼威尔需要打开更多的市场，而不是仅限于过去已有的市场。从客户的角度出发，在保证品质的同时，让更多的客户能够使用到高性价比的产品。
《机床商情》：除了降低价格外，雷尼威尔还采取了哪些方式打开更多的国内市场？
张磊：市场是变幻莫测的,球栅尺目前在市场的占有率较低，并不说明球栅尺就没有机会。技术的进步，产品的升级换代都需要有一个认识的过程。但无论如何，有一点是肯定的，如果雷尼威尔能先市场变而变，那么公司未来还会有更多的发展空间。因此，我们通过以下几种措施来推动球栅尺在中国的发展：
一是提高性价比。雷尼威尔通过本土化生产，降低运输和售后服务成本，以低价格为客户提供高品质的球栅产品。为了真正实现本土化生产，2007年，雷尼威尔投资800万美元，在中国上海建成了全球最大的球栅生产基地，工厂面积达3200平方米，拥有一系列世界最先进的工艺检测及制造设备。通过本土化的生产，雷尼威尔在保证品质的同时，为客户提供从成本核算、生产加工、产品价格、售后服务都合理的解决方案，从客户的角度出发，让客户以合理的价格享受到高品质的产品与服务。
二是提高技术含量和工艺水平。除了拥有世界级的硬件设施外，为了保持在技术方面的领先水平，雷尼威尔与上海计量院、上海交通大学、华东理工大学等多所本土科研院校通力合作，通过良好的软、硬件环境，为测量技术的创新和提高，奠定坚实的技术储备。而这种合作不但深化了公司产品开发能力，而且加强了雷尼威尔产品在国内的适应能力。
三是保证品质。为了保证球栅尺的品质和精度，雷尼威尔对每件原材料的选择，都进行全球性的严格选购；每个生产环节，都符合国际先进技术水平的品质管理规程。作为 ISO 9001和 VDA 认证企业，雷尼威尔生产出来的球栅产品，还会通过严格、全面的产品测量，包括精度测试、老化、冲击、振动、高低温抗干扰等各类测试，确保产品的整体品质和精度保证。除此之外，雷尼威尔公司全体员工精益求精的敬业精神，确保了雷尼威尔球栅系列产品的整体品质和水平。
四是保障服务。雷尼威尔开通了免费服务热线，第一时间为客户提供及时、周到、专业的服务，同时雷尼威尔遍布全国的市场营销服务机构，为用户提供技术咨询、技术培训、安装调试、维修服务等。雷尼威尔服务方面有一个保证是——“急客户所急”，针对客户经常面临的其他品牌球栅尺故障频繁、进口配件昂贵、维修困难的现状，雷尼威尔特别承诺，仅以较低的成本为所有球栅产品用户提供维修技术服务。
《机床商情》: 球栅尺的精度和稳定性，对设备的检测测量起着至关重要的作用，雷尼威尔是如何保证产品的精度和稳定性？
张磊：雷尼威尔产品的高品质主要依赖于特殊的产品加工设备和测量设备。工厂装备了以0.1纳米基准仪、激光波长比较仪等为代表的先进设备和仪器。雷尼威尔拥有全球最长的14m球栅测长机和自动化装配线（每8秒便能生产一个敏感元件），这里要求严格的温度稳定性和隔振性。公司建立了高标准的精密检测实验室，采用了先进的HONEYWELL温控系统，能够实现T=20℃±0.2℃的温度环境控制，从而为高精度球栅测量验收奠定基础。
《机床商情》：请您评价一下雷尼威尔的发展？
张磊：雷尼威尔作为目前世界技术最先进、实力最强的球栅制造企业之一，所提供的球栅测量系列产品，不仅在精密检测和产品控制上，扮演着十分重要的角色，同时在设计生产过程控制、模具制造等方面也发挥着越来越重要的作用，其产品在汽车工业、航空航天、机床工具、 国防军工、电子和模具等领域得以广泛应用。
我们根据对目前市场的了解，也在不断寻找球栅尺未来持续发展的可行性。雷尼威尔不会将发展固守在目前的视野范围内，而是在不停地研究公司在未来发展中，可能会遇到的挑战。从产品进入中国市场，到在上海成立分公司、建厂，再到在国内球栅领域，形成强有力的品牌竞争力，雷尼威尔一直都坚定自己的发展目标——用高性价比、高技术含量、高品质的测量产品，为客户服务，开拓更广阔的市场。
采访结束时，张总再次诚恳地表示：“尽管我们对球栅尺的定位是普及型产品，但是要全面、真正占领市场，球栅尺还有很长的路要走，雷尼威尔愿意与同行携手，一起为开拓更多的市场份额而努力！”