天水星火 借势燎原
2009-02-13 17:55:35
无论是收购法国的索玛公司还是参股德国的享利安,星火并非“无的放矢”。星火的收购主要从技术、市场、销售渠道和信息这几个方面综合考虑。索玛是法国老牌机床制造企业,在欧洲享有很高知名度,其母公司卡特集团是法国最大的机床制造集团。星火机床收购法国索玛机床,看中的是索玛独具特色的机床数控示教系统和五轴联动的高科技技术,且是全球独具特色的普及化数控示教系统的开拓者。索玛的机床产品主要有五轴、四轴、三轴联动车削中心以及标准型、普通型数控车床、卧式加工中心、轮胎制造专机等。
拥有百年历史的德国亨利安公司,是机械传动行业的著名品牌。与亨利安合作,星火一方面扩大在传动领域的产品线,同时学习亨利安的管理模式和产品标准。
采访中,李维谦告诉我们:“向‘欧美企业学习’这个口号已经喊了很多年,但是国内企业在学习国外企业的技术和经验时,总是走马观花,或者下马观花,很难真正接触到国外企业内部深层次的管理和关键技术。事实上只有先接近这些企业,慢慢消化和学习他们的先进理念,最终才有可能赶上甚至超越他们。星火机床收购、参股国外企业,就是抱着这样的想法。”
对于收购的企业,星火经历了至少为期半年的考察和研究。比如收购索玛,星火一方面要引进先进的五轴联动技术,提升自身产品品质,在技术方面实现星火机床与国际的接轨,另一方面考虑到产品线互补。索玛的产品正好弥补星火旗下的兰州机床厂产品线的不足。利用这种整合,兰州星火机床厂无论在生产技术还是产品创新方面,省去了大量的时间和精力,犹如站在“巨人的肩膀”上,在最短的时间内,掌握世界先进的技术和经验。还有一层的原因是从销售渠道讲,加快星火开拓国际市场的步伐,利用索玛公司在国际市场建立的成熟营销渠道和销售网络,作为星火进入国际市场的一条快捷通道。同样星火也向索玛提供挺进中国市场的便利渠道,实现互利之下的共同发展。
当然收购的过程并不是一帆风顺,在收购阶段,也出现了或多或少的问题。除了要考虑产品、技术,信息及市场渠道外,星火机床还要考虑这些国外企业与星火机床的企业文化是否能相融,经过半年多的沟通和了解,双方对收购的结果都比较满意。“双赢”的结果,为双方留下了极大发展空间和利润回报。
曾经很多人也对星火机床的收购提出了异议,在现在的经济形势下,再收购国外企业是否适宜,对此李维谦有自己的看法,他认为“星火只用了二个月的利润额就完成了收购和控股,而从未来长远的角度看,这两个月的利润一定会获得成倍的回报;同时星火产品的规格和类型将更加全面和成熟,比如在精密传动方面,星火将会吸引到更多的客户和供应商。可以肯定地说,星火的借势燎原,对未来的发展肯定会产生极大的推动作用。”
除了收购国外企业,星火也加大在硬件方面的投入,加快了新产品的开发步伐,目前公司产品结构和水平发生了质的变化。所有产品,都按照德国的生产标准严格要求,同时产品类型实现了“四个转变”,即“从普通机床到数控机床的转变;从轻型机床到重型机床的转变;从卧式机床到立式机床的转变;从一般机床到精密机床的转变。”多年来在全国车床产品统检中,星火生产的大型卧式车床连年被评为“一等品”,也是大型车床生产厂家中唯一获此殊荣的企业。
随着市场的不断发展,星火提出了“非、专、高、大、精”产品开发“五字”方针。在“五字”方针指引下,星火近几年设计开发出的全新产品就有57种,有4种新产品被列入国家重点新产品计划,有2种新产品列入国家技术创新计划,有2种新产品列入国家科技兴贸计划,有3种新产品列入国家火炬计划……有近20种新产品获国家、省、市科技成果奖励,另有1O多种产品列入省级各类科技计划。
星火经历多年发展,对目前的经济形势,早有了自己的应对之道。星火通过与多家外国公司合作,引进技术开发新产品,特别是在大型数控车床和卧式车床领域,星火的未来会有更大的发展潜力,位于古“丝绸之路”的星火机床厂正沿着自己确立的目标奋力迈进。