——MAPAL开展大型系列高效刀具技术发布会活动

    2月27日，业界熟知的知名刀具制造商MAPAL在上海举办首场2009年高效能刀具产品技术发布会，至8月底前，MAPAL中国陆续在上海、无锡、芜湖、天津、北京、大连、沈阳、长春、哈尔滨、烟台、青岛、广州、襄樊、重庆等十几个大中型城市举办14场高效能刀具产品技术发布会，玛帕中国这一重大举措无疑将有力拓展MAPAL在高端制造领域的品牌影响力。玛帕中国自2004年成立以来，作为主要针对中国市场的非标刀具生产基地，不断深入地了解本地客户需求，力求提供最适合的解决方案。
    玛帕中国总经理刘宜平先生在首场发布会致词表示，MAPAL集团秉持的商业理念是制造商与客户直接接触，以按照客户特殊要求进行个性化开发与服务而闻名业界。MAPAL将不断加强与客户的合作，并引入刀具管理和新型的加工理念，相信MAPAL将开创刀具界的新局面。
    技术发布会上，玛帕中国设计总监税涛先生及技术总监行百胜先生向客户介绍了MAPAL导条刀具、金刚石刀具，ISO刀具、整体硬质合金钻头刀具，多刃铰刀，展开式刀具等多种系列新产品，在发布会会场还对这些刀具作了大量的现场展示。MAPAL各种刀具都具有完美的设计。MAPAL坚持这一原则，并贯穿在组织生产的各个领域中，对于所有工厂最首要的要求是精度和质量。同时MAPAL一直以来都是有针对性的做刀具研发，力求提供给客户最适合的刀具。
    玛帕中国总经理刘宜平先生在会下接受记者的采访中说道：我们去年花了很多的精力对内部做了调整，包括组织构架。今年开始向外界做大力度的曝光。这样做并不只是宣传MAPAL品牌，而是强调这一品牌后面的意义。我们希望客户真正了解，玛帕刀具精密度高，价格比较贵，但是工件的单件加工成本还是比较低的。玛帕在目前的主攻方向还是在汽车行业，在汽车行业很多的非标刀具要求比较高一点，发动机及其其它零配件的形式也比较多，要有比较高端的非标刀具的设计理念来吻合客户的各种需求。这一两年，玛帕也正在关注汽车行业以外的航空航天、铁道、能源风力发电等行业，玛帕德国已经在做了一些准备，我们会针对这些行业做一些更精密的工业材质的分析，再结合我们的设计优势来研发相应的刀具。
    刘总还进一步介绍了玛帕中国的一些基本情况。二十几年前，玛帕刀具就进入中国，就是通过客户代理商尚亚国际来做的，现在也是。三、四年前成立玛帕中国，也就是上海玛帕贸易有限公司，目的是希望给客户一个更直接和更近的接触，加快信息反馈的速度。玛帕中国是玛帕100%的子公司，与德国方面的一个分工就是负责在中国的销售和监督代理商的职责，加上尚亚国际有数百人的销售队伍，全国有四十几个服务网点。在这边玛帕所有的价格的策略和价格的制度以及员工的培训都采取一致化。玛帕在中国除了尚亚国际没有其他的代理商，确保客户在使用玛帕刀具是同一个价格和同一种服务质量。玛帕在上海也设有工厂，主要生产PCD刀具、金刚石刀具和整体硬质合金钻头。玛帕的产品种类其实非常多，玛帕在制造上的分工非常细，不在同一个工厂做出不同种类的产品。所以说玛帕在上海的工厂，日本、韩国、东南亚和欧美的工厂，每一个工厂都有它自己的专业的产品制造。玛帕中国主要负责帮助客户做方案，在这个方案里面可能有十几二十把刀，对不同的刀具就与不同的工厂订购进行生产。由玛帕中国做所有后续的服务。
    刘总强调了玛帕的优势，从而也决定了玛帕在服务上的特点。他说，应该说没一个公司都有它的优势的存在，都有相对比较专攻的市场领域，举例说，瓦尔特在通用加工行业比较强，玛帕在汽车行业比较强。当初瓦尔特是从铣刀开始做，玛帕是从铰刀开始做，从而引伸出在不同的行业所具有的特点。在我们的销售额当中，80%以上是非标刀具，玛帕在设计理念上会占有比较大的优势。所以针对有非标刀具、高精度、大批量生产生产的加工需求，玛帕的优势就会凸显出来。事实上，在汽车行业，标准产品是相当少的。在服务上，玛帕的销售体系会和其他公司不同，很多公司可以把销售和服务上分开。但是玛帕是没有办法的，玛帕的销售人员不懂玛帕的刀，他就无法销售玛帕刀具，所以他要兼职做技术服务。从一开始，他就要能参与跟客户讨论和沟通方案，所以我们一直努力在这方面做工作。比如我们的办事处主任销售玛帕的经验最少都在五、六年以上。玛帕给做客户做方案规划或技术支持,每一个人员或小组都有专门对应的客户，对客户来讲，他不会对应几个窗口。所以玛帕人员也能够了解这个客户现场机床的现状和这个客户的习性。
    刘总说，玛帕比较重视对外开展技术性的交流。今年对外的一个大型计划就是8月底前在各地要办14场技术发布会。在4月CIMT期间，玛帕总裁之子会来到中国，他是一个博士，我们会在北京、上海、广州办三场研讨会，会针对材质分析