成立8年的数控设备公司已经开发出第三代产品，日前参展的打印式切割机再次轰动业内，秘诀在那里？

　　2009年6月2日，世界焊接与切割行业最权威的展会——第14届埃森展会在上海国际展览中心举行。受金融危机影响，此次展会似乎比以往略失了几分热闹，但华锐数控公司展位前却人头攒动。由这个公司自行研制的新概念产品——打印式数控火焰切割机为展会平添了一抹亮色，多家用户当场签订购货合同，累计销售产品62台。国际切割行业两大巨头的老总禁不住感叹：华锐小蜜蜂打印式切割机开辟了又一新的产品领域，对行业发展起到了引领作用，了不起。

　　再次推出新产品，超前意识是决定因素

　　2004年，生产了3年龙门式切割机的数控公司开发研制了便携式切割机，在埃森北京展会引起巨大轰动。这一被称作“革命性的产品”，很快在市场全面开花，全国70余家企业跟风生产，年产量达到万台。正当市场需求旺盛、人们都沉浸在喜悦之中的时候，数控公司领导却从中觉察到了危机，悄然启动了新产品开发。就在各项基础研究渐入佳境时，金融危机爆发了，数控设备公司开发的新产品恰好吻合了市场需求，研发立即进入提速阶段。

　　俗话说，机会向来留给有准备的人。数控设备公司的研发能力是行业公认的，但知情人却说，他们最可贵的是战略眼光。对此，公司总经理孙宝林另有见解，他说根本问题还在观念上。近几年切割行业竞争日趋激烈，上有生产大型高端产品的外资、合资企业，下有制造低端产品的星罗棋布的民营企业，处于两者夹层的数控公司生存发展空间在哪里？这位善于学习的公司决策者从蓝海战略中得到启发，制订了自己的发展策略：将视线瞄准超越竞争对手，跨越现有产品边界，改变市场需求结构，着眼引导消费需求。具体做法就是，开发自己的产品蓝海，精心呵护打造，使之成为主宰这一领域、具有举足轻重地位和定价权的企业，进而实现建立效益最大化、保障企业长久生存发展的“海域”。数控设备公司将这一理念以各种形式灌输给员工，使之成为稳固的团队意识，较好地解决了企业的发展定位问题。

　　观念的更新和认识的提高带来了行动的自觉性。参加打印式切割机新产品研发的员工每天自觉加班，在进入关键阶段的4、5月份，主管数控系统研发的技术部主任倪海峰为集中精力进行设计，在宾馆租住房间，两个月没有回家，谎告妻子自己去外地出差，直到研发项目结束妻子才知道了真相。年轻的女技术人员王晶远在吉林的父亲病危，她一再推迟行程，直到父亲弥留之际才匆匆回到家中。总经理孙宝林每天都是最后一个离开单位，而此时他的女儿正面临高考……

　　新产品开发实践证明，必须走商务技术途径

　　什么是商务技术？孙宝林解释：就是以商务为目的、以市场为依托的技术开发，是商务与技术的完美融合。数控公司的新产品开发目的性很强，就是以效益为支点，支撑企业不断发展。数控公司通过市场调研发现，在造船等大型重工企业受金融危机冲击市场萎缩的同时，中小型切割机市场需求却逆势凸显，恰如经济学的“口红现象”，产品技术开发必须有针对性地立即做出反应，打印式切割机正是在这一背景下研究开发的。

　　新产品之所以冠名打印式切割机，因为它在技术上借鉴了打印机原理，控制系统简捷易操作，就像打印机，只需一台普通电脑便可自如操控。这种产品在商务上具有适应范围广、造价低、附加值高、市场竞争力强的优势，并且维修十分方便，打印机在使用过程中一旦出现故障，用户无需再找生产厂家，到任何一家电脑维修部即可修理，维修便捷，费用低廉，解决了维修难题，消除了用户的后顾之忧。在硬件配备方面，产品坚持造形美观化、重量轻捷化、配套批量化原则，大量采用铝合金型材和注塑件，降低了成本。商务与技术的有机结合产生了优越的性价比，很好地切合了当前市场需求，带来了广阔销售前景。据市场分析，今年每月平均可销售100台，明年可达到月销售200台。市场开发初期，数控公司将采用灵活的促销手段，实行代理商优惠制度和销售让利措施，销量还可有所增加。日前已有代理商主动上门请求代理该款产品。

　　由于掌握了产品核心技术，数控公司牢牢把握了竞争的主动权。在问到可能遭到技术仿冒时，孙宝林自信地说，我们不惧怕竞争，因为我们有足够的能力甩开竞争对手。据他透漏，目前数控设备公司正在策划新一代软件技术开发，这种产品操作简单，价格优势也更加明显，不仅可以用于切割机，而且可在机床等众多产品中应用，届时将成为“小蜜蜂”家族中的独立系列。