上期我们谈了3个方面的问题：
一、任何时候都有人大把地赚取利润，却为什么不是你？
二、借口救不了你
三、老总的格局决定了企业的格局
以下接上期的内容。
四、老总的思想决定企业的前景前文说到“老总的格局决定企业的格局”，下面我们再进一步探讨决定老总格局的背后因素，即老总的想法。

思想是创造的起点。一座大厦，在还没有的时候，最先出现在策划者的头脑中，也就是说先有人想建一座大厦，然后才有策划案，再有图纸，再进行施工，然后实实在在的大厦才矗立在那里。其实我们在生活的方方面面都如此——一切始于思想。

人们如何想，就会如何说，就会如何去做，就会有相应的结果。心理学的很多派别都承认这一点，甚至把思想的力量看作比语言、行动更重要的因素。

语言是思想的外壳，没有思想语言就不成立了。

前面讲老总的格局，其实是讲老总的做事准则。然而形成格局的是思想，比如说老总与员工之间的关系，如果老总想与员工形成双赢的关系，那么老总就会采取可达成双赢关系的行动，从而实现双赢。

我们学习成功企业的经验，注意聆听那些企业老总语言所表达出的思想是最重要的。比如北一领导说，我们不追求规模和销售额，我们追求技术的升级换代，即如何能够快速掌握最先进的生产技术。所以在别人风光时，北一默默地学技术，与日本大隈合资，兼并科堡公司，把日立精机团队收入囊中......但北一的收获在关键的时候显现出来了——在08-09年间，北一并未受到太多的影响；星火老总李维谦说星火按照“222”原则投资，即200个人，2000万投资，产值2个亿，到目前为止星火已按这个模式兼并或投资了十几家企业，效果不错；山特维克可乐满说经济不景气时，大家更注重节约成本，所以可乐满要帮客户提高效率、降低成本，向效率要效益，于是他们就这样做了......我再举一些相反的例子：在经济危机刚来时，很多老总的反应是：不好了，世道要变，赶快收缩：裁员、降工资、保命，千万别在经济危机中死去......所以他们的行为就与这些想法相匹配。

也许有老总会说：我们企业规模小、底子薄、技术落后、拼死拼活干也无法抵御这样的经济危机。

对，这些话都是你所认为的事实。但请睁开眼睛看看这个世界，各行各业都有像你一样的企业，却在创造着奇迹，比如春秋航空，在航空业只能算小小弟了，但就是这个小小弟，在09年主业赢利1.58亿元，而三大国有航空公司——国航、东航、南航，08年亏损279亿元；再比如比亚迪公司，从前做电池时就是“老土”企业，技术谈不上什么优势，企业规模也一般，却把国际大品牌一一挤出电池业，进入汽车业后，09年一举摘得销量冠军；而我多次提到的星火公司，过去只是天水的一家不起眼的工厂，现在却取得了让业界佩服的成绩。接下来我还是那个问题：有很多企业无资源、无后台、规模小、技术落后，却能一步步发展起来，甚至在经济危机中也大赚利润，为什么不是你？以笔者拙见， 企业的命运不

同，原因就在于老总与老总的思想不同、格局不同上。关于思想如何影响一个人、一个企业，格局如何影响一个人、一个企业，笔者愚钝，无法讲出更深刻的道理，还请大家批评指正。

五、学习他人好榜样
即使是08-09年，我们身边也不乏学习的榜样。在经济形势好，产品销路不愁的时期，大多数人反而容易迷失方向，经济危机却可以让每家企业认清自己的位置、企业的命运、前景，因为在经济危机中，企业的每一个弱点都暴露出来了，甚至是到了生死存亡的关头，这可以促使人反思，进一步向自己：为什么可以继续发展的是别人，而不是我？
下面我列举一些企业，他们的一些做法值得我们学习。
1. 哈斯
哈斯公司的营销功力一直令笔者钦佩！笔者从前就曾写过这方面的文章。在这里只谈哈斯的渠道创新。在中国，本土机床企业的营销基本上看不到，依笔者观察，本土企业绝大多数只是停留在销售层面上。哈斯公司的渠道创新值得本土企业好好研究。

在哈斯公司来中国之前，关于机床销售，我们只知道二种形式：代理或直销，或者是有的区域直销，有的区域代理。哈斯公司的渠道建设在行业内是独创的：4S店，哈斯公司称之为HFO。

在笔者看来，这种形式有如下
几点好处：
（1） 提升品牌形象
在哈斯以前，不论是本土企业还是外资企业，与其合作的代理商，在财力、管理能力上都比较弱，绝大多数代理商更不会花心思在品牌的维护上。不仅如此，代理商在备品备件、培训、技术支持、售后服务等方面鲜有更大的作为。哈斯改变了这一切！

哈斯公司的HFO，从形式上与汽车业的4S店有着相同的功能：统一形象、统一装修、集产品销售、技术服务、备品备件、售后服务，代客培训等功能于一体，就仿佛是哈斯自己的小型复制品一样，在各处落地，贴近市场，贴近客户，让客户对哈斯机床买得放心、用着称心。HFO的形式，成为了哈斯品牌有机组<