为了扩大产品在中国的市场占有率，同时更好的服务中国客户，欧洲最大的立式加工中心制造商巨浪（Chiron）公司今年初在太仓成立了巨浪凯龙机床有限公司。同时，巨浪德国总部也开始在全球范围内为巨浪凯龙(太仓)机床有限公司寻找控制电柜供应商。经过西门子德国总部西南区同事的不断努力，SLC、SFAE和WKC相关同事的大力配合，SFAE于2012年4月份获得了为巨浪凯龙机床有限公司制作样柜的机会。

    作为一个潜在OEM的业务，制作样柜对SFAE来说既是机遇也是挑战。机遇在于一旦样柜制作成功，SFAE控制电柜市场将进一步拓展，在当前国际经济形势低糜的环境下，此项业务显得更为重要。挑战主要有三方面：一是，时间紧。从技术澄清到项目交货仅有三个月，大大低于我们常规四个月的标准货期。二是，标准高。巨浪公司对电柜有着非常系统的技术要求，涉及到电柜技术层面的每个细节，质量要求非常高。柜体结构拆分和电柜条板式布线系统是电柜制作上的两大技术难题。第三，客户希望最大程度的降低成本。

    为有效解决上述问题，项目组团结协作、潜心研究，进行了大量的样柜本地化。本地化使我们在满足项目质量要求的基础上，降低了项目成本，缩短了交货周期。在样柜技术澄清前期，内外兼顾，与德国西门子及客户开展分阶段的技术沟通。在柜体机械结构形式、电气元器件选型、制作加工工艺以及相应标识等层面，制定出本地化解决方案。由于国内外制造标准不同，本地化生产中也遇到了一些元件替换的技术难题，但是我们通过深入优化，技术攻关，战胜一道道难题，不断进行技术澄清和方案改进。

    本着质量为本、效率优先的原则，我们在短短三个月时间内，按期完成了巨浪公司样柜制作，顺利通过客户产检。更值得一提的是，样柜制作的优质高效获得客户的高度评价，巨浪全球采购总监 Volker Goeddertz 称赞到“Siemens China did a good job”

    由此，SFAE一举获得巨浪在中国的电柜供应商资格。从样柜通过客户产检截至今天的短短三周，SFAE已收到巨浪公司正式的电柜批量生产订单两份。根据forecast，2013年的订单将上千万人民币，而且以后会逐年递增。