刚刚过去的2012年，是近十余年里中国市场遭遇的最严峻挑战的一年。在2012年里，我们可以看到，中国机床市场下滑速度令人心惊，2012年整体的数字虽然还未公布，但从2012年1-10月份的情况看，中国的机床行业产值增长在10-12%之间，比起2011年是大幅度下滑。
    可以预期的是，2012年只是此次危机的开始，危机还没有出现转机的迹象。在这种经济情况下，重型、大型机床的消费仍然处于较尴尬的境地。
    那么影响重、大型机床销售的因素是什么呢？第一，采购重、大型机床的投资额大，回收周期长，这是主要原因。大家知道，重、大型机床动辄千万甚至逼近亿元的投资，对任何一家采购者都是不菲的投入成本；在需求下滑，销售收入无法支撑的情况下，买家会慎重地衡量采购这类机床的利弊。因为采购这类机床仅凭企业自有资金往往无法胜任，还需向银行贷款，并且会产生一定的贷款利息，在无稳定的销售收入及可预期的利润作为保证的情况下，买家势必会放弃采购计划。我们就不难理解，为什么每逢经济有大的波动时，就会有一部分买家宁可违约也要撤销采购合同了，而且这类情形基本都出现在重、大型机床的买卖中。第二，在使用重、大型机床的企业中，绝大多数企业客户群狭小且集中，一旦客户群发生变化，极易影响到自身的生存；与此相关联，重、大型机床供应商面临的境遇是相同的——客户群集中且狭小，受到波动的冲击较大。
面对上述情况，重、大型机床企业应采取怎样的应对措施呢？
    我认为，重、大型机床企业应根据自身的特点，做一些改变，具体如下：
1. 在产品规格上提供更多选择，以扩大客户范围。
    在主推重、大型规格机床的同时，相应地提供中型机床，虽然这样做在投入上不划算、在规模上不经济，但却可以在经济危机下，使自己拥有更多腾挪空间。
2.在主打国内市场的前提下，把目光投向国际市场，以扩大客户范围。
    如果产品能打入国际市场，相当于把客户群范围扩大了，机会也就多了很多。
3.承接外协加工。
    有些准客户，由于经营状况有所变化，放弃采购重、大型机床计划，他们遇到需要加工特大工件时，会把一些工件的加工工作外包出去。机床企业可以承接这部分工作，以作为实现收入的手段之一。
    总之，在经济危机面前，千方百计扩大销售是最重要的！忍耐，积蓄力量，等待春天的到来！把危机作为强身健体的一次良机，接受危机，利用危机，从中学到宝贵的经验，以备下次危机来的时候能够喜欢上危机。
    以上与抗击经济危机的同行共勉！