2012年是中国互联网又一飞速发展的一年，中国网民数量在这一年毫无悬念地超过了5亿人，这一数量几乎与美国、加拿大、俄罗斯三国的人口总和相当。
    2012年是中国机床行业互联网元年，这一年正如我在2011年所预言的：机床企业在这一年里，互联网意识猛醒，超多的机床企业开始重视互联网，并期望互联网能为自己部分（甚至是全部）解决销售方面的难题。
    然而，至今为止，还没有一家机床企业完全地成为互联网化生存与发展的企业，但我预言：在2013——2014年间，一定会出现几家大的这样的企业，他们的销售、服务立足于互联网，而把中间商排除在外。
    如果你是一家机床企业的老板，你有志将企业改造成为互联网化生存的企业，那么你要怎么做呢？

一、做一个决定——这是最重要的！
    企业要不要进行改造，没有人比老板有决定权了。企业是否要成为互联网化生存的企业，这需要做一个决定，下一个狠的决心，而做这个决定的，只有老板一个可以。
    困难的是，目前的机床企业的老板都是年纪比较大（45岁以上）的人，他们对互联网比较陌生，甚至根本不了解互联网，虽然看到互联网在世界、在中国都是大势所趋，怎奈自己跟不上时代的发展，只能学习“鸵鸟精神”了，对互联网视而不见吧！
    其实，老板要做的不是懂得互联网，而只是做一个决定，下一个决心，其他的事必然会有懂的人来做，可是如果这个决心不下，这个决定不做，精通互联网的人也不会找上你或你的企业的。
    记住：做一个决定——这是最重要的！

二、敢于试错
    一个新事物，在完全掌握它之前，出一些“错”，是可以接受的，也是必然的，只要这些个“错”是在可控的范围之内，就可看作是我们必须经历的。在上一期的《机床商情》杂志中，我们报道了“黎明重工的‘电商奇迹’”，这家企业通过互联网化发展，使销售从4000万元增长到13亿元，其关键就是“不断试错”。只有敢于试错，才不怕前进路上的困难，才会勇往直前地走下去。

三、专人负责，团队运作
    互联网化既是趋势，企业就应舍得投入。投入的首要因素是“人”，没有“人”，一切都白搭。只要有人，使工作常态化，结果就可以期待。
建议要有专人负责。负责人的级别越高越好，因为只有级别高，才可以调动相应的资源，做出相应的决策。最好是老板亲自挂帅，项目直接向老板汇报，这样成功的几率才大。
    一定要建立专业团队，没有专业团队，也只能小打小闹，成不了气候。黎明重工虽在河南，但该公司在上海组建了200人的网络团队，加之总部的100人，团队达到300人。
    如果老板不知道如何组建团队，也可以请专业公司代为孵化，不失为上策。

四、策略
    策略虽然重要，但如果没有前面的三点做基础，再好的策略也是空中楼阁。

策略一：重视搜索引擎
    对于重工业产品来说，搜索引擎的重要性，无论怎么强调都不过分。这些搜索引擎以百度、360、谷歌为主，这三家搜索引擎的市场份额超过了90%，使用好这三个平台，会为企业带来实实在在的效益。
    在与搜索引擎合作的过程中，了解正确的方式方法，既可以为企业带来效益，又可节约资金，不可不察。我在2011年举办的5场“机床企业网络营销高层分享会”上，具体分享了利用搜索引擎的策略，由于内容较多，这里不再赘述。

策略二：利用行业平台网
    行业平台网是指机床专业网站，这类网站由于专业性强，信息丰富，信息质量高，受到买方的青睐。比如我们主办的“158机床网”，产品分类科学，产品信息按分类集中展示，容易查找，方便对比，所以吸引了大量买家前来查找信息。
    行业平台网就有如大型专业市场，因其专业，服务有针对性，为买家节约了时间、精力和成本。

策略三：注重博客营销
    博客营销的好处是无成本，又适合全员营销，上手易，见效快。缺点是缺乏公信力，需要与企业官网配合使用。

策略四：营销型网站
    营销型网站是针对搜索引擎而言的，凡是网站在规划时就立足于搜索引擎优化的思路，而在网站建成之后通过优化使产品关键词占据或百度，或360，或谷歌排名前2页的网站，都可视为营销型网站。
    建立营销型网站需要一定的专业技术及艰苦的优化过程，但效果是令人惊喜的。
    需要说明的是：我不建议机床企业用“微博营销”和“微信营销”，因为机床产品的特点，不适合这两种营销模式。在2012年，部分外资企业启动了微博营销，效果普遍不佳。
    互联网化生存与发展是一个大题目，并非一篇文章就可以穷尽，需要企业自行摸索适合自己的模式。
    值得注意的是，互联网化和去中间化是同时发生的，未来，随着互联网化的发展，中间商的空间必然会被压缩，黎明重工的经验表明，最后中间商被完全取消，所以，中间商（即代理商）如何解决生存之道是另一个话题，敬请关注我们的相关文章。■