中国经济持续快速的增长，为线轨产品提供了巨大的市场空间。中国市场强烈的诱惑力，使得世界都把目光聚焦于中国市场。在改革开放短短的几十年里，中国线轨制造业所形成的庞大生产能力让世界刮目相看。在现如今“百舸争流千帆竞”的线轨市场中，如何分得一杯羹成为各家企业深思的问题。精浚科技有限公司（以下简称精浚科技），作为线轨行业中的后起之秀，从最初进入市场就获得了不少的关注。日前，本刊记者有幸采访了精浚科技（杭州）有限公司经理林建志先生，在交谈过程中，笔者不仅为这个年轻企业的成长喝彩，更深刻地感受到企业在每一场的竞争洪流中所面临的机遇与困惑。
    《机床商情》：请您简单介绍一下精浚科技的概况。
    林建志：精浚科技成立于2004年，到现在将近十个年头了，十年间，我们的线轨产品行销全球。精浚科技注重创新研发与质量控管，具备硬件、软件自行研发整合之能力，掌握关键性技术，未来将借由垂直整合模式，将产品加入电控成为自动化模块，迈向整机服务、与自动化设备发展，重新改写传动组件市场对于「精、静、顺」的定义。
    《机床商情》：截至目前为止，公司的销售状况如何？与去年相比，有哪些变化？
    林建志：虽然全球经济复苏缓慢，但我们在大陆地区的营业额与去年相比有显著成长，平均月销售增长32%，并且持续呈现良好的态势。大陆地区的经济效应，基础建设与公共建设的快速起飞，即使是在全球景气不明的情况下，对于线性产品的需求仍旧不会减少，我们非常看好这个市场。
    《机床商情》：从2011年下半年开始，整个机床行业都出现明显的下滑趋势，并且在今年的回暖迹象也并不是很明显，贵公司是否也受到了这样的市场冲击呢？
    林建志：从市场的一些端倪可以看出机床行业的前景，首先中国大陆作为全球发展最快的经济体，在大型基础建设及工程上都依赖机床领域的持续发展，市场复苏在即，精浚科技作为功能部件的供货商，展望未来市场需求已经做好充足的准备，透过垂直整合串联上游供货商，提供模块化、整机服务与自动化设备的产品，在不同区域积极开拓，因此未受到影响，而且公司营运在持续扩展中。
    另外欧元区一直承受欧债危机及成本上扬，已有许多知名大厂被中国大陆收购或分股。中国大陆凭借本身运输工业的强大基础和快速发展，带动其他产业也急速向前，在此之际，两岸机床产业将更紧密不可分。

    《机床商情》：当下整个行业都在为企业的转型升级、结构调整而大动脑筋，您认为，转型升级为精浚科技带来了哪些机遇又带来了哪些挑战？
    林建志：在快速变迁的市场结构之下，即便是偏向传统产业的线轨产业，也必须重新为企业定位调整脚步，精浚科技将致力于高质量产品与提供客户更完整的产品服务。这两项是企业长存的必要条件，然而产品的精益求精需要投入大量的资源，在公司决策者坚定而明确的方针及充沛的资金的支持下，我们的精益求精已在展会、同业及客户的口碑中获得回馈，『精、静、顺』是我们对于产品的要求，及对客户的保证。

    《机床商情》：精浚科技为转型升级做了哪些方面的改变（包括营销、产品、服务等等）？
    林建志：在产品方面，除了原来的主力商品（线性滑轨）之外，在水平整合方面，我们导入了相关搭配性商品，如：螺杆、联轴器、固定座等。在垂直整合部分，导入滑台及马达等电系的配合，提供消费者更全面丰富的产品搭配。
    营销则搭配服务，我们强化产品服务，建立了客户服务团队，提供定期的客户巡回服务，提供产品训练课程、后段加工训练课程及陪同巡访终端客户等服务，拉近消费者与精浚科技间的距离。我们认为只有服务好，消费者才会对产品有信心，品牌形象才会自然提升。那么，成效也将自动反映在营销数字上。消费者、员工与投资人共赢，是我们所期望的目标。

    《机床商情》：精浚科技倡导的是 “公司培育人才，人才成就公司”，那么精浚在人才选拔和培养，以及留才方面有甚么样的优秀经验呢？
    林建志：秉持公司的经营理念与价值观，在人才的甄、选、育、用、留才上皆有明确具体的目标。为实现选用、培育人才的理念，除深耕校园、培育未来优秀人才外，针对不同身分、职缺广布征才管道，进行外部或内部招募活动；同时亦致力于职前训练以及在职训练的落实，如定期举办新人训、安排内部训练课程及外部机构进修等。此外，建立合理的奖惩机制，提供畅通的升迁管道，并以多元优渥且具激励性的薪酬福利制度。另外，公司依据营运状况与员工个人绩效表现，发放绩效奖金与员工分红配股。目前有超过七成以上的员工为公司股东，藉此凝聚公司内部共识与向心力，以士气与活力激励内部所有员工！

    《机床商情》：精浚科技接下来会有什么样大的活动呢？公司对于2014年的市场有什么样的预期？
    林建志：公司将着重于亚洲、东南亚地区的推广，积极参与大陆以及国际性的展览，开发新客户，联系维护既有客户，且更深入协助经销商，落实全球在地化的服务。同时召开经销商大会，汲取经销商的意见来共同创造市场赢面！预计接下来，全球市场会趋向平稳，迈向复苏。精浚科技在蓄积能量的同时，也会致力开发新的产品线，预计2014年的第一季可量产，增加销售额。
    如果说刚刚过去的2013年，对于中国的整个经济市场，是一次低迷的考验。那么各家企业在不断求新求变的转型升级路上，正在直面困难，披荆向前。精浚科技无疑就是其中典型的代表，凭借自身独特的企业文化、稳定的品质保障、优秀的企业精神，纵横驰骋在广阔的线轨市场！■