2013年11月13—16日，第15届东莞国际模具及金属加工展（DMP）在东莞厚街广东现代展览中心隆重举行，在当前全球经济形势异常低迷的情况下，展会还是吸引了众多中外知名机床企业参展，希望通过展会提高企业品牌形象，获得业界认可的同时，也为进一步开拓市场夯实基础。展会期间，本刊记者再次采访了珈玛数控总经理黄俊钦先生，就当前公司的的销售情况和行业发展趋势进行了探讨
    《机床商情》：黄总，截止目前，珈玛数控今年总体的销售情况如何？
    黄俊钦：今年的市场与往年相比，形势确实很严峻，加上整个国际大环境的影响，制造企业都不容乐观，机床行业作为制造业的基础，无疑受到了经济全面下滑的波及，市场需求下降趋势明显，机床行业正面临着前所未有的严峻考验。珈玛数控在如此惨淡的环境下继续保持增长势头，特别是华南地区增长尤为明显，公司截至目前增长幅度达30%左右，与预期相比还有一定的差距，但总体趋势还是增长的。

    《机床商情》：在当前这种严峻的形势下，珈玛数控能保持30%增长幅度确实不易，您认为增长的原因是什么？
    黄俊钦：珈玛数控能在当前如此严峻的形势下保持增长势头，我认为有以下几个原因：
    首先，珈玛数控的品牌效应。品牌与产品质量是分不开的，品牌的树立与企业的永续经营需要质量的保驾护航。珈玛数控加工中心机结合台湾与日本技术，秉持对品质高标准的要求，为客户提供精实耐久使用的产品。客户对于珈玛的产品非常有信心，用了几年后产品无论精度还是稳定性都能保持良好，就通过口碑相传，珈玛数控积累了稳定而丰富的客户群体。
    其次，定位准确。珈玛数控自成立之前起，就定位做中高端产品，今年，整个中国机床行业的总体趋势明显发生了变化，客户需求由之前的中低端向中高端发展。过去传统的加工方法可能主轴转速四五千转就能满足要求，随着客户观念和市场的变化，需要把主轴转速提高，增加进给的效率和速度，来达到市场的需求，今年珈玛数控的高转速产品销售数量显著增加，这也是我们增长的一个重要原因。
    再次，3C产业异军突起，产品线日益丰富，花样层出不穷，加上该行业产品更新换代快， 3C产业的高速发展，对其主要的生产设备之一——钻攻中心的技术提出了更高的要求，需求量稳步增加，而正好珈玛数控的产品适用这一领域。
    还有，就是专业和完善的服务。珈玛数控针对客户的不同需要，灵活调整服务方式，开展一对一和一对多等多种培训课程；协助客户进行产品选型、产能规划、工厂布置；提供全套交钥匙工程，包括工件程式、工件夹具、刀具选用、人才培育等；定期提供客户到厂培训，包括机器的操作保养、简易的编程等；提供主轴的检修服务；24小时服务承诺，及时为客户解决产品问题，提供专业的服务。

    《机床商情》：珈玛数控的产品与国内外同类产品相比，具有哪些传统优势？
    黄俊钦：单纯看一台国外知名厂商的产品或者它的规格，与国产机床没有什么区别，核心就在于它持久的精度和稳定性。珈玛数控加工中心机结合台湾与日本技术，秉持对品质高标准的要求，为客户提供高性能、高品质、精度高、稳定性好的产品。在研发方面不惜财力物力，与台湾的工研院保持技术合作，还聘请了国内外的一批技术精英。珈玛数控高速立式加工中心机采用直结式主轴，具有高刚性、高速、高精密的特征；产品采用全线轨的技术，速度快、精度高、寿命长、好维修；采用高刚性、稳定的结构设计，在重切削及高转速时，可以保持机器的高精度。

    《机床商情》：本次展会展出的代表性产品有哪几款？
    黄俊钦：本次展会我们带来了几款珈玛数控颇具代表性的产品：直结式高速立式加工中心HV系列、高速钻铣加工中心DMN系列和兼备高性能与经济性的立式加工中心LV系列产品等。
    以直结式高速立式加工中心HV-800L为例，该产品采用超宽的底座，一体式成型铸件，具稳定性、高刚性和坚固性三大特色，提供最稳固的载荷重支撑力，且工作台不悬垂，配合各轴强化设计，将刚性、稳定性发挥到极致；黑白相间的钣金一体化设计，显示出机台的气质和风范，整体性好，密封性好；独特的油水分离机构设计，在油水混合的情况下，使油从混合物中分离出来，确保切削液品质，回收油可重复使用，从而节约成本；强大后冲水和螺旋杆排屑相结合，能快速将切削排除；超大和超低的门宽设计，采用双节门方便使用者操作和吊装工件；最佳化的直结精密陶瓷主轴设计，具有质量轻、刚性佳、膨胀系数低和硬度高等特点，可大幅度降低热温升及高速的离心力，大幅度延长主轴寿命；采用BT-40刀杆，两面接触提高刀具刚性，浮动打刀结构设计，避免承受打刀力确保轴承寿命。该产品适用于大量制造高效能要求的电子产品、高精密的航天、汽车零件、高精密的机械零件与精密模具等。

    《机床商情》：当前，整个中国经济都在提倡转型升级，机床行业也不例外，您如何看待中国机床行业的转型升级？
   黄俊钦：转型升级是一个长期漫长的过程，首先要转变观念，单纯地依赖价格战在大陆已经没有了市场，企业将面临不断上升的成本和相对饱和的市场压力，要依靠核心竞争力生存下去，依靠创新抢占市场和开发新的市场，做竞争对手做不了的产品，利用现有的条件改变自身的不足。总的来说，企业积极采取措施，调整结构，摒弃对低档产品的依赖，下苦功夫充实技术实力，提高产品性能及质量和个性化，扩大为用户服务的领域，满足用户的新要求。
    珈玛数控将始终如一地走中高端路线，自成立之日起，就以满足客户对工件的严苛要求为产品开发的首要目标，不论精度、加工速度、性价比、表面光洁度、表面粗糙度平滑度，珈玛数控都有着极致的追求，最大限度的满足客户各种零部件精密加工的需求。作为台湾机床企业的典型代表之一，珈玛数控用超高性价比的产品和完善的服务，继续助力中国装备制造业做大做强。■