随着产品同质化现象滋生以及竞争日趋白热化的局面出现,“酒香不怕巷子深”的年代也随之终结。市场营销作为企业实现盈利的重要辅助环节,被众多企业经营者当做制胜法宝,但传统粗放式推广方法已不能满足精细化市场的营销需求。因此创意营销变得尤为重要。
随着微信、微博、易信的使用量不断扩大,我们已经进入到了一个“微时代”。微博、微信这种碎片化的媒体传播方式为机床行业开启新的营销思路。相关数据显示,截止2013年年底,微信用户已突破6亿,而且仍在加速普及和发展中。数亿的微信用户,使这个平台形成了一个庞大的生态交际圈。与传统营销方法相比,微信营销100%的到达率、100%的曝光率、一对一的精准度以及信息传播的便利性,成为企业品牌塑造和资讯推送的良好平台。
在刚刚落幕的CCMT2014中,很多企业都在自身的微信平台上预热了即将展出的新品,包括公司的活动。为了聚拢人气,或扩散客户,还有多个抽奖环节。比如杰克机床就提出,只要关注该企业的微信,并回复相关信息,就有机会获得ipad mini。
据了解,还有很多走在潮流前端的机床企业,已经率先品尝到了“微时代”带来的果实。如天水锻压集团公司通过微博营销,与西藏客户进行了互动,获得了该公司微博营销的第一单生意,为公司微博营销开辟了新的营销渠道。而陕西汉川数控机床股份公司的手机微信群也特别火爆,公司建立了生产、质量、技术、营销等若干个微信平台,实现了企业内信息的无缝链接,提高了管理效率,提升了产品品质。
与传统营销方式相比,微营销整合各类资源,可以达到以小博大、以轻博重的营销效果。笔者认为,机床企业在实施微信营销中要注意两点:1.消息过多会导致出现“转瞬即逝”,因此如何使得自己发布的内容最快抓住用户的眼球十分重要;2.微信营销不只是一个团队工作,而是需要整个企业各个部门联合协作,调动全体员工的参与性尤为重要。