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制造业企业网络营销有哪些好用的方法?(满满的干货)
2016-12-12 17:31:18

制造业搞网络营销方法有很多,如搜索引擎优化、平台网广告、百度付费广告、博客营销、微信营销、微博营销、社群营销等,但很多企业反馈说效果都不理想,原因在哪里?有哪些好用的方法?


这要从制造业客户群的特点说起。

制造业的客户利用互联网找产品有几个特点:


1.为公司采购,而非为个人;
2.理性购买,从不冲动;
3.平时不关注,采购时去搜索引擎上查找。

上述中第3点非常重要,就是不需要时不留意,需要时去搜索引擎(百度、360搜索、搜狗)上搜索。所以说“搜索引擎”是企业采购的最后一公里。

所以制造业互联网营销分2种情况:


1.实时营销


微博、微信营销是实时营销。


在制造业,很多企业有自己的微信公众号了,这种可以每天推送信息,可以产生粉丝黏性和粉丝红利的方式就是实时营销的方式,这种方式的好处是信息实时到达,而且是一对一的;缺点是粉丝数量较难扩大,黏性难以保持,一旦粉丝没兴趣了,掉粉是必然的;一旦粉丝走掉,他在采购时仍然可能找不到你,无法达成采购。


2.采购的最后一公里


基于SEO的网络宣传,在搜索时可直接呈现在搜索结果里的,就可归于“采购的最后一公里”的互联网营销。
比如购买百度关键词、网站优化、垂直网站信息等,都是比较好的“采购最后一公里”的方式。

购买百度关键词的做法越来越难以操作了,因为成本太高,竞争激烈,不适合制造业长期使用,并且无法做到24小时出现在搜索结果里就会造成挂一漏万的现象,会漏掉很多生意机会。

网站优化的难度也越来越大,做优化不但需要专业人才长期持久地坚持做,而且效果难以保证。

行业垂直网站的广告,这种方式目前还没有被制造业充分关注并利用,实在可惜。比如“158机床网”,该网站的效果非常好的原因有2个方面:


(1)158机床网的文章及产品宣传,多被百度、360收录并排名很高,每天80%以上的访客是通过百度、360搜索、搜狗等搜索引擎过来的。


(2)据第三方统计网CNZZ统计,158机床网2015年独立访客达117万人次,而且这些人都是专业的采购人员,所以在158机床网上宣传的效果肯定好于展会宣传,而且费用低廉;与参加展会相比,还不及展会费用的零头,效果却非常好,试想,参加多少展会才能有100多万人看到?


为了验证“158机床网”的宣传效果,我们2015-2016年间与一些外资企业合作,尝试只用文章宣传的方式在“158机床网”上宣传,得到了非常好的效果,文章基本上都排在搜索引擎的首页,而且可以占据搜索首页的多个位置。

 

 


所以,行业垂直网络平台具有较好的宣传优势,尚未被制造业企业所认知。

行业垂直网络平台之所以有较高的宣传价值,原因有以下几条:


1.专业性强
比如“158机床网”收录了6000多家专业企业的产品,而且产品分类科学严谨;


2.百度权重高
“158机床网”百度权重在3-4之间,随季节有变动,是机床行业权重最高的网站。


3.吸引大量专业人士
“158机床网”每年吸引大量专业人士来查产品、找企业,是采购机床非常好的专业平台。

以上我用“158机床网”作例子阐述专业网络平台的宣传价值,是想说明:在“采购的最后一公里”方式中,专业网络平台具有很大的价值待挖掘。

制造业企业可以用“实时营销”与“采购最后一公里”2种方法相结合的方法来进行网络营销。


1.“实时营销”建议用2种方式


(1)“微信公众号”


虽然公众号的红利期已过,但公众号的便利性、易操作性、低成本性仍是企业可以利用的方式之一(请参见本公众号2016年12月6日发布的文章“企业微信公众号还能不能搞?又怎么搞?(干货)”)微信公众号是完全可以让企业收到真金白银的手段。


(2)社群


社群有很多,这里只推荐“微信群”


微信群的优点有很多,主要是低本成、低投入、上手快、黏性大、封闭性强、销售转化率高等特点,是中小

企业可以做,也容易做好的重要方式之一。

2.“采购最后一公里”建议用2种方式


(1)企业博客


博客形式目前已不大受重视了,但在B2B的营销中仍然好用,而且有很多优点:没有开发成本、维护成本极低、可以被搜索到、营销效果长久。


(2)行业垂直网络平台


行业垂直网络平台的好处在上面已经说了一些,再进一步总结一下:


成本低、上手快,又享受来自平台的各方面支持。
无维护成本;
宣传效果持久,不必多过操心,只要平台的权重不减,效果会保持住。

企业只要把上述2个方面做好,生意自然会自动找上门来,坐享网络营销红利!
  

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