制造业搞网络营销方法有很多，如搜索引擎优化、平台网广告、百度付费广告、博客营销、微信营销、微博营销、社群营销等，但很多企业反馈说效果都不理想，原因在哪里？有哪些好用的方法？

这要从制造业客户群的特点说起。

制造业的客户利用互联网找产品有几个特点：

1.为公司采购，而非为个人；
2.理性购买，从不冲动；
3.平时不关注，采购时去搜索引擎上查找。

上述中第3点非常重要，就是不需要时不留意，需要时去搜索引擎（百度、360搜索、搜狗）上搜索。所以说“搜索引擎”是企业采购的最后一公里。

所以制造业互联网营销分2种情况：

1.实时营销

微博、微信营销是实时营销。

在制造业，很多企业有自己的微信公众号了，这种可以每天推送信息，可以产生粉丝黏性和粉丝红利的方式就是实时营销的方式，这种方式的好处是信息实时到达，而且是一对一的；缺点是粉丝数量较难扩大，黏性难以保持，一旦粉丝没兴趣了，掉粉是必然的；一旦粉丝走掉，他在采购时仍然可能找不到你，无法达成采购。

2.采购的最后一公里

基于SEO的网络宣传，在搜索时可直接呈现在搜索结果里的，就可归于“采购的最后一公里”的互联网营销。
比如购买百度关键词、网站优化、垂直网站信息等，都是比较好的“采购最后一公里”的方式。

购买百度关键词的做法越来越难以操作了，因为成本太高，竞争激烈，不适合制造业长期使用，并且无法做到24小时出现在搜索结果里就会造成挂一漏万的现象，会漏掉很多生意机会。

网站优化的难度也越来越大，做优化不但需要专业人才长期持久地坚持做，而且效果难以保证。

行业垂直网站的广告，这种方式目前还没有被制造业充分关注并利用，实在可惜。比如“158机床网”，该网站的效果非常好的原因有2个方面：

（1）158机床网的文章及产品宣传，多被百度、360收录并排名很高，每天80%以上的访客是通过百度、360搜索、搜狗等搜索引擎过来的。

（2）据第三方统计网CNZZ统计，158机床网2015年独立访客达117万人次，而且这些人都是专业的采购人员，所以在158机床网上宣传的效果肯定好于展会宣传，而且费用低廉；与参加展会相比，还不及展会费用的零头，效果却非常好，试想，参加多少展会才能有100多万人看到？

为了验证“158机床网”的宣传效果，我们2015-2016年间与一些外资企业合作，尝试只用文章宣传的方式在“158机床网”上宣传，得到了非常好的效果，文章基本上都排在搜索引擎的首页，而且可以占据搜索首页的多个位置。

所以，行业垂直网络平台具有较好的宣传优势，尚未被制造业企业所认知。

行业垂直网络平台之所以有较高的宣传价值，原因有以下几条：

1.专业性强
比如“158机床网”收录了6000多家专业企业的产品，而且产品分类科学严谨；

2.百度权重高
“158机床网”百度权重在3-4之间，随季节有变动，是机床行业权重最高的网站。

3.吸引大量专业人士
“158机床网”每年吸引大量专业人士来查产品、找企业，是采购机床非常好的专业平台。

以上我用“158机床网”作例子阐述专业网络平台的宣传价值，是想说明：在“采购的最后一公里”方式中，专业网络平台具有很大的价值待挖掘。

制造业企业可以用“实时营销”与“采购最后一公里”2种方法相结合的方法来进行网络营销。

1.“实时营销”建议用2种方式

（1）“微信公众号”

虽然公众号的红利期已过，但公众号的便利性、易操作性、低成本性仍是企业可以利用的方式之一（请参见本公众号2016年12月6日发布的文章“企业微信公众号还能不能搞？又怎么搞？（干货）”）微信公众号是完全可以让企业收到真金白银的手段。

（2）社群

社群有很多，这里只推荐“微信群”

微信群的优点有很多，主要是低本成、低投入、上手快、黏性大、封闭性强、销售转化率高等特点，是中小

企业可以做，也容易做好的重要方式之一。

2.“采购最后一公里”建议用2种方式

（1）企业博客

博客形式目前已不大受重视了，但在B2B的营销中仍然好用，而且有很多优点：没有开发成本、维护成本极低、可以被搜索到、营销效果长久。

（2）行业垂直网络平台

行业垂直网络平台的好处在上面已经说了一些，再进一步总结一下：

成本低、上手快，又享受来自平台的各方面支持。
无维护成本；
宣传效果持久，不必多过操心，只要平台的权重不减，效果会保持住。

企业只要把上述2个方面做好，生意自然会自动找上门来，坐享网络营销红利！
  

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