机床行业属重工业行业，产品都属B2B的营销范畴。
近些年，机床生产企业及代理企业，越来越重视网络营销了，但机床产品更适合哪种形式的网络营销，很多从业者可能不是很清楚，今天就来谈谈：对于机床企业及机床产品来说，搜索营销、微信营销，它们之间的差别是什么？哪种形式更好，更会给企业带来真金白银的回报？
一、微信营销
1.微信营销是偶遇式营销
微信的特点，是把企业或产品信息推送到读者面前，读者在事前并无期待，并无心理预期或准备，当他们看到时，有兴趣的就会打开来看看，没兴趣的就忽略掉。
从精准性上来说，微信营销的精准性偏低，有点撒大网捞鱼的性质，关键是看网够不够大，粉丝够不够多。
微信营销从本质上来说更适合生活品的营销，如服装、家居用品，虽然也是偶遇式的，但读者对这些产品的购买多数属冲动购买，只要文案足以激发起购买欲望，就能大面积形成销售。
而机床产品都是理性采购，客户要多方斟酌、对比、考察、计算，才能形成采购，所以偶遇式营销对机床产品来说，效果会怎样，要打个大大的问号了!
2.微信营销，受众层次离核心采购层有点远！
目前喜欢看微信的人，多数以年轻人主。
具体到机床行业，销售人员是主流，其次是普通工人，企业高层及企业老板占的比例很少。
据我们观察，在微信公众号上留言的，大多以普通工人为主，他们咨询设备，多数出于好奇和以学习为目的，和采购行为关联不大，或者干脆没关系。因为微信公众号为了吸引读者，往往推的是高端设备，很多普通工人没有见过，从而就激发起他们的好奇心来。
当然，这与“偶遇”也有一定的关系。
随着公众号大量推送同质化内容，粉丝对先进设备的好奇心，也会逐步降低，咨询或留言的也会逐步减少。
3.微信最终不能成为机床营销的主战场
微信公众号是以内容取胜的，好的内容决定了微信公众号的前景，而这恰恰是公众号的软肋！
我们都知道，机床行业要长期产生好的内容是非常困难的，这也是很多大企业、先进设备生产商都很少更新公众号的根本原因。而媒体性质的公众号，也无法大量生产出高质量的内容，绝大多数都是从网上抄袭，所以造成媒体公众号内容同质化。
没有原创的高质量内容，是媒体公众号无法走得更远的根本原因，这也是最终造成微信不可能成为机床营销主战场的根本原因。
二、搜索引擎营销（简称“搜索营销”）
1.搜索营销是一场“买卖双方约会式的营销”
搜索营销的特点是：
①买家有采购意愿；
②买家主动寻找卖家；
③联系人是采购决策人之一，甚至是最终决策人。
④卖家将产品信息优化至搜索引擎显著位置（最好是前2页），等待买家找来，有点像钩鱼，抛下鱼饵，等待鱼儿上钩；
⑤精准性特别高！
从上述5点可以看出，搜索营销是买卖双方有计划，有“预谋”的约会，约会前提是买方有确切的采购意愿并主动寻找卖方。这是搜索营销的魅力所在。
2.搜索营销是采购的最后一公里
搜索营销中，买方往往对采购的设备已经做了一定的研究和讨论，采购意愿基本明确，而采购哪家产品尚未明确或已基本明确。
搜索营销的主动意愿在买方，这与微信营销有很大不同，微信营销的主动意愿在卖方，所以微信营销是大海捞针式的营销，这是二者最大的区别。
3.如何做好搜索营销？
搜索营销的方法有2种：
A关键词付费营销
即付费给搜索引擎，使自己的关键词及网站链接出现在搜索结果的首页。
关键词付费营销的优点如下：
（1）见效快，签订协议并付款之后马上可以排在搜索页的首页。
（2）位置明显，付费后都排在首页最上面的几个位置之一。
关键词付费营销缺点如下：
（1）恶意点击严重，恶意点击来自搜索引擎的代理商及竞争对手。
（2）有花费有效果，没花费没效果，效果无法持续。
因为付费营销的费用高昂，企业往往出于财务的考虑，限制每日的花费额度，所以就出现了上午出现在首页上，下午就销声匿迹了，因为把额度用完了，所以下午就没有排名了；也就是说下午至夜里这么长的时间里是没有营销效果的。
B关键词优化营销
关键词优化营销是指企业自行或委托第三方进行关键词优化，使企业官网能通过关键词搜索，出现在搜索引擎首页或前2页。
这种方式无须支付金钱给搜索引擎。
关键词优化营销的优点如下：
（1）分分钟在首页，营销无遗漏
由于优化上去后，基本会保持住，而且是24小时保持。这样无论买方什么时间搜索都可搜索到。
（2）没有恶意点击之虑
由于是自己优化，就没有恶意点击之虞，点击的越多越好！
（3）信赖度更高
关键词付费营销，由于搜索引擎要注明“广告”（国家强制规定），至使信赖度降低。
而关键词优化营销，客户一看就知道是自然排名上升的结果，会更加信赖。
（4）效果持续长久
如果通过好的平台（如“158机床网”），用内容营销的方式来优化，只要平台稳定，优化的效果就会在很长的时间内保持，即便停止优化了，也会长久享受到营销效果。
（5）可以从不同角度进行优化
关键词优化可以从不同角度、不同关键词来优化，使营销无死角。如一家德国公司生产卧式加工中心，就可以营销：品牌+产品、 德国卧式加工中心、欧洲卧式加工中心、“意大利卧式加工中心”、“瑞士卧式加工中心”，这样无论客户怎么搜索都搜得到该企业。
我们的一家客户，是台湾生产卧式加工中心的企业，由于刚刚进入大陆，没人知道该品牌，委托我们做网络营销，但要求：搜“台湾卧加”一词，该企业要排在百度首页。现在搜这个关键词，百度和360都在首页。同时我们也从品牌角度进行营销，现在在360上搜其品牌，首页的全部10个位置，都是该公司信息，并配有联系方式。
无死角营销，是关键词优化营销的好处之一。
（6）成本低，比起付费营销，优化营销的成本极低。
关键词优化营销的缺点：
（1）优化，需要一定的时间，快的可能一天，慢的要数月。不过，我们的经验是，如果用内容营销的方式（内容即广告），在“158机床网”上营销，基本当天就有效果； 持续地用内容营销，多个关键词都可排在首页。
（2）稳定性要留意
如果是对企业官网进行优化，稳定性可能会很差。
我们的方式是在“158机床网”上进行优化，稳定性极高，一旦优化上去，会长期保持，这是关键词付费营销无法比拟的。
同时，我们也充分利用百度工具进行营销，稳定性就更加牢固。
总之，只要方法对头，即使你在睡觉，你的产品也在进行有效的营销！
联系我们：010-84047920/84047921/64017874
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