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前几天，东莞的一家文具店倒了。

这个位于虎门的南栅国际文具制造公司算得上细分龙头，他们专门生产活页夹，主要外销，鼎盛时期，能占据全球60%的市场份额。

倒闭原因用一句话说就是，因为疫情业绩惨淡，因为战争雪上加霜，抽贷是压垮他们的最后一根稻草。

按说文具是受大环境影响较小的品种，但最近几年学生文具销售下降30%，办公文具下降了近60%，南栅国际的海外客户缩水8成，公司经营之难不难想象，虽然裁员和节省开支的办法能用的都用了，但还是挡不住现金流枯竭的命运。

他们所在的东莞之前曾有封闭管理，虽然现在不少工厂已经复工，但主要在完成耽误的订单，苛刻的用户不时提出各种扣钱的理由，新订单数量少还得延期，很多客户无法接受随即取消，工厂没有持续的收入来源，但是厂租、薪水这些硬成本还是照旧，每个工厂的小老板都在算现金流，计算能够撑多久并祈祷订单能够不断出现。

这样的中小企业主是现在的主流。

餐饮业最近在流传一句话，说是2021年新开的饭馆，基本都已经倒闭了。

小z就是其中一个，餐饮靠的就是客流，她把店面选在一个商场综合体里，当时疫情基本消停，人流上涨，本来想开个店养家，结果上来先被潜规则，商场要求装修要用指定的品牌商，结果不言而喻，本来小z打算花10万搞完装修，结果花了16万，直接超支6万。

如果客流可以，那未来也可期许，结果自打开始营业，商场的客流出现了断崖式下滑，之前餐馆每逢周末需要排队，现在高峰期能坐满就烧高香，再一分析发现，之前的客流主力是楼里培训班的孩子，双减之后，这些人再不见踪影。

工作日最冷清，商场里的工作人员比顾客多，小z自觉守店比守寡还难，“守寡还不时有人撩拨撩拨，守店连个人影也不见”，大头全靠外卖，但平台抽头比例不低，食材价格日涨，除去店租和人工，每月居然都要亏不少。

坚持一年，亏了几十万，无力翻本，小z只好认输。

02

还有些小老板，整个家族的积蓄，在这两年没了。

有个在深圳华强北做消费电子的小老板，2019年公司销售额能做到1亿，订单暴涨、团队扩张，他壮心不已，卖掉自己的房子补充公司现金流。

但2020年起生意变得难做，他们大量的订单来自海外，但欧洲客户动不动就是90%的员工感染新冠，经济停转，他紧接着遭殃，以前一个大客户每个月能有几百万的订单，现在萎缩到几万。

海外不行就内循环吧，好容易有点订单了，又赶上了缺芯片，价格暴涨几十倍还没货，自然，他们也无法交货。

芯片缓解一点了，亚马逊又开始清理跨境电商的商家，他的大客户付不了款，订单也急剧萎缩，连带着他的公司没几个月就全线亏损，但此时，他已和公司深度绑定，三套房子抵押给银行，无力还款，只好静待银行收房，其中一套还是父母的。

做了十年的公司，起早贪黑，用命拼搏，然后尘归尘土归土。

最近受影响比较大的比如生鲜电商，很多城市送不了，有些快递送到一半又退货了，退回来基本都得扔掉，但凡有点规模的公司，一天亏个几万块很正常。卖不出去只好停止收购，可怜了那些上游的果农，成熟的果实卖不出去，恨不得抱着树哭。

至于更小一些的实体店，也很艰难，在很多城市，关店已不是一家两家的选择。

还有些店家，店里空空如也，发个视频倒火了，原因无他，狂笑的背后都是泪，感同身受的人太多了。

03

中国有1.4亿市场主体，95%是中小微企业，贡献了60%的GDP、50%的税收和80%的就业，对就业的贡献尤其大。

为啥前两年中小企业没有现在这么难呢？

原因不少，最主要的有三点：

1、救助措施密集，2020年有800多项扶助中小企业的政策，在税收、房租、社保方面力度很大，很多公司受益；

2、当时的中小企业主口袋里尚有余粮，个别的还在考虑扩大规模；

3、当时的订单量和消费没有明显萎缩，中小企业主普遍还有信心。

时间一晃两年过去了，有几个趋势很明显：

1、老百姓消费下降太快，除了吃喝教育这些必须的支出，其他支出能省就省，很多人买新衣新鞋的频率下降，以前出个新手机必换，现在一个手机用3年以上的比比皆是，可选消费的欲望降至冰点；

2、大家为啥不花钱了呢？因为收入预期不佳，裁员降薪的消息时不时冒出来，连概念里多金爱烧钱的大厂也不例外，断供的消息增加了不少，对于很多家庭来说，房贷和教育支出仍是大头，只能不断缩减其他消费；

3、裁员也是老板们没办法的选择，因为公司的财报越来越差，收入减少而硬成本基本没有减少，2021年，因为疫情控制良好，很多城市取消了社保和房租的优惠，但很多公司的经营其实没有根本性好转，随着房地产、互联网这些多金行业的低迷，相关行业也很难逆势而上。

4、有些行业下游的需求没有萎缩，但是上游原料大涨，比如去年的芯片涨价潮，一个芯片之前5块，现在120块，原来10块，现在180块，原材料暴涨让下游的公司基本没有赚钱的可能。

疫情对经济的影响比我们预想的要大，比如有的公司在北京办公，本来业务不该受影响，但是过半员工住在燕郊，燕郊管控严格，公司因此基本处于停摆状态。

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有人说，说半天就是缺钱，不是有各种专门支持中小企业的信贷措施，去借钱不就完了？

事情没那么简单，比如没有订单的公司，你给他钱也没用，贷款也是要还的，低息也是钱，只能越亏越多。

还有些公司真的需要钱，可是想申请到足够的资金也有困难，因为好的政策执行中可能走样。

2020年为了支持中小企业，国家给了不小的贷款额度，但是有些地方，这些钱就去了楼市，比如深圳的经营贷炒楼案例，后来被严查，金额不小。

这两年房地产公司不时暴雷，一分析，都是2020年疯狂买地，2021年三道红线政策一出，大家都傻眼，那这些几百亿、几千亿的公司为啥一致错判大趋势了呢？

一个地产老板就说了，当时恨不得一天10个银行求着你贷款，利息也不高，很多公司的雷就是这么埋下的，这些钱里有不少份额，本来应该是支持中小企业的。

还有不少机构把相对成熟的项目包装、拆分一下，以应对监管的检查，不少钱没有去到最需要的地方。

那些真正拿到钱的公司享受到的金融优惠也有限，北大教授黄益平就说出了这里面的奥秘。

咋回事呢？

原来这两年中小企业的应收账款时间明显长了很多，本来三个月帐期，现在基本都是半年起，拖个一两年也正常，现金流回不来，中小企业主现金流枯竭，只好再想办法筹措资金，成本又上去了。

那这样的生意不做不行吗？也不行，订单缺乏，大企业给个单子都需要抢，在付款方面中小企业基本没有谈判能力。

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中小企业这么难，所以大家能看到，最近这几个月，针对中小企业的各种扶持政策又多了很多，减免税收、减免房租，各种支持，救助中小企业的决心很大。

那中小企业最需要的是啥呢？根据调查，有三大问题：

1、最大问题是订单不足，开工不足；

2、是人力成本、原材料成本所导致的成本上升的问题；

3、是日常经营资金的短缺。

减税肯定是欢迎的，但减税的效果还不够直接，因为减税的前提是要有收入，有收入要有订单，这是很多中小企业急缺的，所以有人建议政府采购多向中小企业倾斜，有订单，在给予一些金融政策上的扶持，信心自然会好多。

但说实话，这也需要一定的时间，相比之下，大力削减硬成本，更容易实现，效果也更明显。

硬成本包括啥呢？

比如房租减免、比如社保的减免，这是很多公司日日计算的硬成本，归根结底，这是在跟疫情赛跑，让一亿多中小企业主保有信心，是眼下最主要的事情了。