随着俄罗斯市场上的专用设备种类不断增加，尤其是来自中国的产品占据主导地位，来自其他国家的进口商如何在破碎筛分和混凝土搅拌设备领域与中国品牌竞争？俄罗斯МЕКА公司市场营销副总监亚历山大·舒鲁普采夫（Alexander Shuruptsev）分享了他的观点。（俄罗斯建机设备网报道）

内容要点：

价格政策与高端销售策略

为满足客户需求而进行的批量生产

服务、价格与高端销售策略

在俄罗斯市场上，尤其是在西北部至乌拉尔地区，来自其他国家的进口商通过良好的售后服务、价格政策和高端销售来应对中国品牌的竞争。МЕКА公司市场营销副总监亚历山大·舒鲁普采夫表示，这是争夺市场份额的关键工具。

МЕКА公司自2005年以来，一直是土耳其Meka Engineering Industry Co Ltd.的官方代理商，向俄罗斯市场提供两大类产品：破碎筛分设备（包括破碎机、筛分机和清洗设备）以及混凝土搅拌设备（包括固定式、紧凑式和移动式混凝土搅拌站）。土耳其工厂每年的设备生产总量达3000台。

亚历山大·舒鲁普采夫坚信，唯有质量才能与中国品牌竞争。为此，МЕКА公司努力将价格保持在与中国优质产品相当的水平，并密切关注已使用土耳其设备客户的反馈和投诉情况。

为了扩大在采石设备领域的市场份额，МЕКА公司甚至采取了零利润销售的策略，即所谓的高端销售，以增加品牌的市场影响力。

位于基洛夫的 MEKA MPWP 清洗和分选综合设施

“我们希望从俄罗斯的西北部到乌拉尔地区都能占据一席之地，这完全在我们的能力范围内。虽然物流限制使我们无法与中国品牌在西伯利亚和远东地区竞争，但这些地区依然对土耳其产品有需求。”舒鲁普采夫强调，“其中一款备受用户青睐的设备是MCI-H1115双级破碎机。在过去六年中，我们向俄罗斯市场交付了15台此类设备。这款设备表现优异，目前尚未出现过重大维修问题，且供应的备件主要是消耗品。”

根据客户需求定制设备

自2005年以来，МЕКА公司向俄罗斯市场交付了1000多台套混凝土设备，并建立了完善的售后服务体系，涵盖保修期内和保修期后的服务以及备件供应。

“我们是最早提供18个月设备保修的公司之一，”舒鲁普采夫表示，“其中最受欢迎的型号是MEKAMIX-60混凝土搅拌站，每小时生产能力达60立方米。这款设备在最严苛的条件下也有着丰富的运行经验，用户青睐其高生产效率。”

МЕКА公司的混凝土搅拌设备根据生产能力（即单位时间内的混凝土产量）分类。MEKAMIX-60属于中等生产能力设备（60–100立方米/小时），小型生产设备产量为20–30立方米/小时，大型生产设备则可达到150–180立方米/小时。

另一款备受客户青睐的型号是MEKAMIX-140，该设备的生产能力为130–140立方米/小时，配备了3至3.5立方米的混凝土搅拌机。自2018年以来，这款设备已投入批量生产，以避免客户为MEKAMIX-150型号支付额外费用，或因选择MEKAMIX-110型号而接受较低的生产能力。

快速安装的MEKAMIX-110混凝土搅拌站（配备2至2.5立方米的搅拌机）也是根据客户需求开发的。在此设备推出之前，客户只能在MEKAMIX-100和MEKAMIX-120之间做出选择。