PART 01

通快通过金方圆应对中国竞争对手

通快凭借一项不同寻常的举措而声名鹊起：在机械工程经济疲软的情况下，这家来自Ditzingen的中型公司正在德国市场推出其中国子公司江苏金方圆(JFY)。这应该只是征服欧洲低价机床市场的第一步。

金方圆国际业务JFY International的董事总经理Philipp Meyer表示，该公司将“为钣金加工的入门级细分市场制定新标准”，并在低端细分市场的质量和安全方面占据优势。

金方圆的目标是为中小型钣金加工企业提供价廉物美、符合CE标准的2D激光和折弯机，从而为以前的低成本竞争创造一种替代方案。此举无异于“宣战”，尤其是针对目前占据市场主导地位的土耳其Durma和MVD等制造商，中国制造商正在以低价的产品冲击欧洲市场。

通快不想在德国国内市场上提供较低价格段的产品。在子公司金方圆的帮助下，这家中型公司希望能够击败其他中国竞争对手。母公司通快目前面临着机械工程经济疲软的局面，这反映在接到的订单大幅下降。而来自东亚地区的高价位竞争也在加剧。

负责金方圆国外业务的Philipp Meyer表示：“我们的目标客户是希望实现生产技术现代化的中小型金属加工商。我们预计，在欧洲，每个工厂需要3,000至4,000台机床。”今年，增长潜力较大的地区更多在于东欧和南欧。

金方圆依赖来自母公司通快的德国2D激光组件以及普雷茨特Precitec的激光切割头和经过认证的安全架构。因此，这是欧洲的专业知识与中国的制造能力相结合，并且是低成本的。

在中国，劳动力成本比德国低20%。本周初，巴登-符腾堡州的德国机械设备制造业联合会(VDMA)理事会主席、通快董事会成员Mathias Kammüller提到，中国机械工程师的生产力同步提高，已经达到波兰工厂的水平。波兰的劳动力成本是德国水平的40%。通快等许多德国机械工程公司在这个邻国设有工厂。

PART 02

通快将金方圆推向欧洲市场

图片来源：金方圆

恰逢2024年10月22日至25日在汉诺威举行的全球最大的工业贸易展览会Euro Blech，通快将金方圆推向了欧洲市场。专家表示，中国子公司的首次亮相将引起轰动。在钣金加工方面，金方圆表示，他们提供激光、弯曲和冲压技术方面的全面产品组合。

十一年前的2013年，这笔交易让业界刮目相看：激光专家通快公司是第一家收购中国竞争对手（即金方圆）的德国机械工程公司。这也是通快历史上迄今为止最大的收购案。

通快首席执行官Nicola Leibinger-Kammüller意识到，在蓬勃发展的中国市场必须为较低价格的细分市场提供服务，而通快定位较高的机器则无法做到这一点。由于这位保守派企业家与时任总理默克尔的良好关系，在政治支持下完成了令人惊讶的收购。

金方圆是中国最大的低价机床制造商之一。尽管在中国的目标并未全部实现，并且在新冠疫情期间也遇到了挫折，但到目前为止，金方圆已经为亚洲市场提供了30,000台机器。除中国外，泰国、越南、印度尼西亚以及越来越多的印度等新兴市场也与该公司息息相关。

得益于激光领域的技术转让，金方圆在中国占据了15%的市场份额。该公司拥有700名员工，迄今为止每年生产2,500台机器。据金方圆称，目前其三分之一的产品销往国外。

“自2021年以来，我们的销售额增长了三倍半，与此同时我们开始海外扩张，”Meyer强调，他也是2021年才加入金方圆。该公司所处的细分市场正在强劲增长。Meyer表示，金方圆三年来发展良好且盈利。该公司没有提供确切的销售数字。

但中国子公司不会影响德国母公司的市场地位。金方圆的机器价格全部低于10万欧元/台。而激光专家通快的定价范围远高于这个水平。

“在金方圆，我们依靠高水平的标准化来实现具有吸引力的成本，”Philipp Meyer表示。“我们了解客户的需求，并专注于基础知识。”客户想要一台坚固可靠、能够快速收回成本的机器。

金方圆还希望通过贴近客户来使自己与廉价的中国进口产品区分开来。Meyer表示，“我们与合作伙伴网络合作，这应确保短距离、本地联系，从而确保快速支持以及备件的长期供应”。

咨询电话：15910974236

从长远来看，金方圆还致力于在欧洲激光和弯曲技术入门级领域占据市场领先地位。这家通快子公司目前专注于德国、法国、葡萄牙和捷克共和国。