近日，实威科技分别于天津、上海、东莞成功举办了题为 “远见于设计”SolidWorks 2007创新日活动。近800名资深行业人士、专家及媒体代表参与了此项盛会。实威科技再度与业内专家携手，与参会者共同探讨3D CAD行业的最新发展趋势，交流信息技术应用经验，分享新技术和产品的应用成果。在上海活动现场，记者对实威科技总经理许泰源先生进行了专访。

　　实威科技举办这次大会的主要目的是什么?

　　许泰源：实威科技从2003年进入大陆市场，前期主要是针对台资企业提供服务，从2004年底开始，开始逐渐组建销售团队，到2006年整个业务团队基本成形。现在我们的客户，台商排第一，外资企业，私营企业，国有企业。作为台资企业我们一直在诉求一个重点，就是本土化。今天的大会，我们主要展示的就是我们的团队已经本地化，包括技术团队、业务团队。实威科技已经成立11年，在这个行业像实威这样坚持11年的也廖廖可数，从最初只有5个人，到现在两岸三地两百人，目前我们是台湾最大的CAD/CAM企业。所以今天我们传递的就是配合SolidWorks 2008版本的发布，希望提供一个创新性的工具给大陆客户群。SolidWorks 2008有将近三百个新功能，这对一些与会者来说可能会是很大的震撼。

　　对实威来说，目前不同类型客户各占多大比例?

　　许泰源：目前台资企业占50%，外资企业占20%，私营企业占20%，国企占10%。

　　刚才您强调本地化，这是出于市场考虑，还是管理上的一个要求?

　　许泰源：这主要是针对本地市场的潜力去做规划。中国市场潜力巨大，我们规划在2009年之前会成立10家办事处，目前我们在大陆是6个，有了10个办事处后我们的布局就相对完整。我觉得目前SolidWorks的潜力还没有完全爆发出来，未来三年将会是我们最重要的增长时期。

　　为什么说未来三年是实威最关键的三年?

　　许泰源：实威科技与SolidWorks有着多年合作关系。SolidWorks在台湾市场排名NO.1，在大陆市场，从2005年底、2006年开始加大力度，所以我认为未来三年将会有大的爆发力。到今年下半年，大家可能就会看到一个很不一样的结果。刚好也配合SolidWorks 2008新产品的发布。

　　就您的经验看来， 大陆市场和台湾市场相比，在SolidWorks产品的应用上是否有些不同?

　　许泰源：台湾的CAD市场相对发展的比较早，现在比较强调“品牌”，更多诉求在创新上，显得较为成熟。现在很多台商出于成本考虑，开始把研发转到大陆，未来这将成为一个趋势。实威现在30%的收入来自大陆市场，我预计明年会增加到50%，到后年可能会达到70%。 2006年实威销售额是1.25亿人民币。

　　实威与内地的CAD代理商相比有哪些不同?

　　许泰源：对CAD产品来说，后面的服务非常重要。实威在这个行业做了11年，我有很多的资源，包括技术服务的经验等，这些都是我们和其它代理商所不一样的地方。 很多客户通常都是看价格，这是因为他们没有意识到后面服务的重要性。我们在这11年中越做越大，我们追求的是长期经营，做软件就是做长远，这样才能活得久。实威做事的方法其实很简单，如果我看到一个市场两年后有潜力，那么我现在就开始着手准备。

　　如何理解实威的“超主流整合专家”策略?

　　许泰源：实威在台湾提供的是一个整体解决方案，包括CG、CAID、CAD、RP/RE、CAE、CAM、PDM、PM等，所以目前这也是我们的一大优势，可以为用户提供不一样的解决方案。我们也是希望能够实现更好的整合，使企业都可以从实威获得所需要的软件，而不用再去找不同的供货商。我们的诉求是希望在大中华地区，人们只要一提到CAD、CAM等，马上就想到我们实威。