“通过几年的推广和使用，碧浪4LZ－200型全喂入收割机已经得到用户的普遍好评，虽然现在是收割机销售的淡季，可我们的经销人员每天都能够收到咨询或者预订电话，仅昨天一天就有四个人来交订金。”安徽来安县农机化新机具推广服务部总经理秦增林说，“能够得到用户的肯定是最重要的，就像用户说的，‘好机型保证高效率，高效率带来高利润’。”

　　质量价格赢得用户

　　来安县独山乡瓦庙村的许晓四3年买了6台碧浪收割机，是远近闻名的农机大户，用他自己的话说，碧浪收割机质量优、价格低、服务好，既能保证收割数量，又能保证作业质量，买这个机器，放心！

　　定远县农机化技术推广服务公司总经理孟海峰告诉记者：“1999年的时候，我们没有固定的收割机机型，就选了碧浪等三个品牌在田地里举办现场演示会，碧浪质量不用说，价格也比同等质量的收割机便宜几百块。现在全县有近500台碧浪收割机，占到全县收割机总量的60%，而今年，在定远县没有任何补贴的情况下，一年就卖出碧浪收割机160多台。当然，我们更希望政府将其列入农机购置补贴目录，让更多的农民买得起。”

　　秦增林说：“碧浪收割机以中小型为主、性能稳定、重量轻，比较适合在来安的丘陵地区推广，没有什么大的故障，损失率基本为零，因此它的销量一直名列前茅。今年我们一共卖出72台碧浪收割机，占全县5个经销商销售总量的70%以上。本县周围有南京军区农场、东荡农场和西荡农场等三个大农场共3万多亩水稻，都是用碧浪收割机收获。”

　　售后服务感动用户

　　定远农机化技术推广服务公司维修部经理张武昌给我们讲了一个小故事。一次，已经晚上8点多钟了，一个用户打来电话说机器坏了，张经理一个小时就赶到了现场，结果只是一个小问题，没5分钟就解决了，用户觉得过意不去，过后硬是要请张经理喝酒。现在，定远有6个专门的维修人员，只要用户有问题，保证2个小时内解决问题。

　　孟海峰告诉记者：“作为经销商，最重要的是要有完备的服务力量和好的服务态度，这是生产商和经销商制胜的法宝，我们除了在收割季节配备足够的维修人员、收割季节后进行技术保养，还要对机手进行培训。”有一次，碧浪在定远组织有偿培训，这个“偿”不是让机手交钱，而是给机手“钱”，只要参加上岗前培训的，买机器就可以优惠200块钱，结果10天就卖出了40多台收割机。

　　秦增林信心十足：“只要我们每年的销售量在60台以上，厂家就保证给我们价值15万元的零配件用来维修，三包期内我们免费提供零配件和维修管理，三包期后我们的维修也是免费的。现在是农闲了，要是在忙的时候，我都得亲自跑到田间进行维修服务。”

　　“光维修费就是一笔不小的数目，在半个月的小麦收割期和一个月的水稻收割期，厂家派10个维修人员全天进行服务，除了车费，每人每天60元的补助。”长丰县基明农业机械有限公司总经理徐基圣说。

　　最终受益的还是用户

　　来安县舜山镇屯仓村的徐英林今年与弟弟合伙买了一辆碧浪全喂入收割机。在接受记者采访时他略有些拘谨，可一提到碧浪，他的话匣子就打开了：“我家的20多亩地可全靠了这台收割机，儿子在外当兵，家里缺少劳动力，要是人工收割，我们老两口要费很长时间。现在，我负责联系业务，我弟弟操作机器，光一季小麦就收入近两万元。”

　　“今年我花4.5万买了一台碧浪收割机，两季纯收入3万多元，听说明年有补贴了，我想明年再买一台，我有两个儿子，盖房子娶媳妇不成问题，将来要是条件允许的话，我想再扩大我的‘农机队伍’。”在新盖的装饰一新的房子里，定远县严桥乡兴隆村农机手蒋学勤侃侃而谈。

　　机手庙守本所在的定远县严桥乡关桥村一共有18台收割机，其中4台是碧浪的，他说由于今年的雨水比较大，秸秆潮湿，其他的收割机都由于质量的原因不能很好地作业，只有碧浪很少出现问题，因此等待用他的碧浪收割机的用户很多。今年庙守本稻麦两季纯机械作业利润3万多元，而他今年全部的收入是5万元。

　　孟海峰说：“我们销售碧浪收割机取得了利润，但用户得到了更大的实惠，这是一件双赢的好事，他们不但住上了宽敞明亮的房子，有的还开上了小轿车，希望明年有更多的用户能够用上碧浪，有更多的农民能够致富。”