机床网
机床厂商为什么不敢公开报价
2008-03-03 16:05:10
    时下,无论是国产还是进口机床的供应商,一般都不会公开向社会报价,因而价格对客户来讲永远是个谜。
    这几乎成为机床行业的一个潜规则,那么为什么会产生这种现象?追究起来,主要是中国机床行业制造商的营销机制使然。
    原来,国内的机床制造商一般都采用直销和中间代理销售的营销模式。他们一般给代理商一个底价,而卖价则由代理商自己确定。代理商为什么又不能像房地产行业那样对房子进行公开报价呢?则是因为一个机床厂也许有多个代理商,但每个代理商的售价并不完全一样,这样的话,如果价格公开了,就产生矛盾,客户就有可能被别人抢走。于是乎,代理商也不会公开机床产品的报价。
    但外来企业并没有完全遵照这一套,比如美国哈斯在中国设立的哈斯自动数控机械(上海)公司却一直公开售价。他们的理念是“用最合理的价钱把最好的机床送到客户手中,之后还跟着最好的服务”,数据显示,在所有的进口机床中,他们的产品在中国销售的业绩一直名列前茅。这说明,公开报价,体现了公开、公正的原则,符合市场和价格规律,是一种健康的市场行为。
    而国内机床业的不明码标价现象,说明了中国机床市场机制的不成熟,同时也反映了机床厂商的市场投机行为。另一方面也造成了市场混乱,引起买卖双方之间误解。我认为一个健康的企业,应该有自己的盈利原则和社会责任,不必对用户方遮遮掩掩,只要能公平地对待代理商和用户,理顺关系,建立完善的营销体制,可以增加客户的信任度。这点企业是完全能做到的,而且也应该这样做。
转载请标注来源158机床网
  • 钨钢平铣刀 158机床网——该钨钢平铣刀是由东莞市金典五金机电经营部生产和销售的,东莞市金典五金机电经营部的主要产品中包括钨钢平铣刀,东莞市金典五金机电经营部所生产的钨钢平铣刀在市场中有一定的客户群,受到客户欢迎, 东莞市金典五金机电经营部生产的其它铣刀品质优良。 请关注158机床网的相关信息
  • 混合插入式刀杆 - MS 混合插入式刀杆 - MS,MS,金属加工机械 - 刀杆、刀柄、钻夹头接杆,山东征宙机械有限公司,混合插入式刀杆 - MS价格及其他相关信息
  • 铣削头 - SFER120 铣削头 - SFER120,SFER120,金属加工机械 - 夹头,安阳第二机床厂,铣削头 - SFER120价格及其他相关信息
  • 运动控制系统 SINUMERIK 828D BASIC M SINUMERIK 828D BASIC M 是铣床杰出性能的代表,支持各种钻铣工艺,同时也能在圆柱形工件上进行加工 – 让您的机床焕发活力!针对模具加工应用依然表现突出。
  • C700/CM700车削中心(车铣复合) C700/CM700车削中心(车铣复合)是德国WMZ威马公司颇具代表力的产品之一,该产品性能极好,倍受好评.