秦川机床:无论走到哪 我们展示的都是中国品牌
2008-09-17 13:18:59
American Broach是秦川2006年买下的美国公司,1919年就成立了,渠道非常好,北美是主要市场,美国三大汽车厂都是他的用户,秦川愿意使用这个品牌。董事长龙兴元向记者介绍说,“我们也一直在思考,在海外市场我们到底要挂谁的牌子,简单的做法就是做好机床然后挂上别人的牌子,但是实际上还是别人的品牌。最后我们明确了一点,秦川的机床一定要挂上秦川的牌子,哪怕你出口一台机床,一定要告诉你的客户,这台机床是秦川的,可能走这条路需要一个过程,单数如果不做,永远也没有人知道这是秦川的机床。”
“我国的机床产业很大,如果没有品牌,那么我们所做的事业就会失去意义,多年来秦川一直坚持着自己的路。这种型号的机床(YK7236A)在美国和巴西等地从2007年开始就已经实现了销售,每次参加展会我们都会一起出展,打出两个品牌——QC American和American Broach,这是100%的中国公司,但是美国化了,这样做一是为了保护品牌,二是利于渠道的建设,适应当地的市场。”
QC American只是第一步,将来,龙董要把秦川的机床卖到欧洲,打上“QC Europe”的品牌。
龙董事长坦言,两年多的时间,秦川在北美已经相当成功了,但是比较累,他必须亲自管理美国公司,这次来到美国也要进行一些人员调整,重新雇佣一些美国员工,秦川要不断适应美国市场,但是一定要占据主导地位。刚开始,走这条路可能比较困难,坚持下来前途是光明的,即使使用别人的品牌,贴牌销售,像宣传广告等很多费用,还是你来出,相当于为别人服务。
“我们做了这么多努力,希望美国市场接受我们的公司,接受我们的产品,秦川是美国化的公司,但是它是中国的公司,中国的品牌,这是我们的最重目的”。龙董事长说,他在美国总共投入了300万美金,就实现了品牌的美国化,这笔钱花的值得。
秦川走的是高技术、高端品牌、追求高效率的路线,美国是高端市场,所以秦川选择在这里首先开花。
品牌是一种力量,建立起来不会被轻易打倒。
思想是一种力量,走在前面才能看得远.
我们看到的是龙董的激昂,龙董的自信,还有更多的是一位有责任感的中国企业家,相信,秦川机床必定一帆风顺!